Глубокий CRM
Понятная воронка от первого звонка до победы
Моделируйте движение сделок: веса, причины проигрыша, активность.
✦
Гигиена этапов
Меньше сделок, спрятанных не на той стадии.
◆
Коучинг
Застрявшие сделки → задачи.
◇
История выручки
Сводки для совета/директоров.
Защищаемый прогноз
Воронка + задачи поставки = реалистичные обещания.